Tu "Directo" y "Orgánico" son un espejismo de atribución.

Auditamos 559 órdenes reales de 2026 con el recorrido completo del cliente (primer y último clic, UTMs y URLs de aterrizaje con gclid). Confirmado: el pago está sub-contado y el orgánico/directo inflado. Aquí está la evidencia, qué lo causa, y cómo arreglarlo para poder pasar a Maximize ROAS.

Órdenes con gclid (pago real)… solo 18 contadas como "Paid"

Órdenes de Google Shopping (product_sync) mal clasificadas

$31.5K

Self-referral: tu propio dominio como "fuente"

25%

Órdenes donde 1er clic ≠ último clic

El veredicto

Directo (48%) y Orgánico (26%) NO son tus canales reales más grandes — es atribución rota. Tres fugas los inflan: (1) el tráfico pagado de Google Shopping/PMax llega sin gclid reconocido y se cuenta como "Orgánico Google"; (2) tu propio dominio (placeforpros.com) se registra como fuente ($31.5K, self-referral); y (3) Shop app + órdenes sin recorrido caen a "Directo" por default. Resultado: crees que el pago pesa 5% cuando pesa bastante más — y por eso no puedes confiar en el ROAS ni pasar a Maximize ROAS todavía.

1 · Evidencia de la fuga (data real)

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Pago de Google disfrazado de orgánico. 51 órdenes traen gclid (clic pagado confirmado) y 49 traen utm_medium=product_sync (feed de Google Shopping), pero Shopify solo clasifica 18 como "Paid". El referrer www.google.com suma $53,357, de los cuales solo $40K se cuentan como orgánico y $9K como pago — el resto es Shopping/PMax cayendo en "orgánico".

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Self-referral: tu web como su propia fuente. www.placeforpros.com = $31,503 aparece como sitio de referencia. Es un fallo de configuración (no está excluido el dominio propio) → infla Directo/Referido con tráfico interno.

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Todo lo no-rastreado cae a "Directo". Shop app ($11,839) + 61 órdenes sin recorrido ($7,287) se atribuyen a Directo por default, no porque el cliente escribiera tu URL.

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El último-clic borra el origen. En 141 de 559 órdenes (25%) el primer clic ≠ el último. La gente llega por pago/social, se va, y vuelve "directo" → el crédito se lo lleva Directo, no quien la trajo.

2 · Mix aparente vs realidad

Ingresos por referrer real (URL de origen). Nota cómo google.com ($53K), tu propio dominio ($31.5K) y shop.app ($11.8K) dominan — muy distinto al mix "por canal" que reporta Shopify.

Cómo lo reporta Shopify (último clic)

Canal	Ingreso	%
Directo (+ sin recorrido)	$78,749	47.9%
Orgánico	$40,135	24.4%
Referidos	$24,542	14.9%
Paid Search	$8,943	5.4%
Social	$7,008	4.3%
Email	$2,288	1.4%

⚠️ Estos % son sospechosos por las fugas de arriba. Google Analytics además decía orgánico ~53% (aún más inflado). El pago real pesa mucho más que 5.4%.

3 · ROAS: lo que dice Google vs la realidad

ROAS del pago (may–jun)

Método	Gasto	Ventas	ROAS
Google (auto-atribuido)	$2,495	$4,277	1.71x
Shopify (Paid real)	$2,495	$3,468	1.39x

Google se cuelga ~$808 de más (23%). Piso defendible: ~1.4x. La verdad vive entre 1.39x y 1.71x — hasta arreglar la atribución no se puede afinar más.

ROAS real por campaña (Google API)

Campaña	Gasto	ROAS
**LP Branded (marca)	$19	62.9x
P. Impulso (PMax)	$139	1.75x
P. Max-General	$1,983	1.40x
Busqueda-2	$354	0.19x

La campaña de marca rinde 63x y casi no se financia. Busqueda-2 pierde plata.

4 · El premio: pasar a Maximize ROAS

Es cierto lo que te dijeron: arreglar la atribución habilita cambiar la puja a Maximize ROAS (en vez de Maximize Conversions con metas personalizadas). Pero hoy no se puede: Max-ROAS optimiza sobre el valor de conversión, y ese valor está contaminado (metas + atribución sucia). Si lo activas ahora, Google optimiza sobre datos basura. El checklist para destrabarlo:

Activar auto-tagging (gclid) en Google Ads + final URL suffix → que TODO clic pagado llegue etiquetado y Shopify/GA lo reconozcan como pago.
Excluir placeforpros.com como self-referral (referral exclusions en GA4 / configuración) → deja de contaminar Directo.
Feed de Shopping/PMax con gclid (no solo utm_medium=product_sync) → el Shopping deja de contarse como orgánico.
Una sola conversión de venta como meta (las 4 activas ya usan "Purchase" ✅; limpiar las 2 de validación).
Verificar 2–4 semanas de datos limpios → entonces sí, cambiar a Maximize ROAS.

5 · Clientes de alto valor → Customer Match

Tu base real

Segmento	Clientes
Compradores (gasto > 0)	1,688
Gasto ≥ $500	759
Top 1,000 (umbral ≥ $179)	1,000
Recurrentes (2+ órdenes)	390

Top 1,000: gasto del #1 = $13,546, del #1,000 = $179. Los ≥$500 (759) concentran $858K = 87% del ingreso histórico.

¿Sirve con menos de 1,000?

Es cierto: Customer Match necesita ~1,000 miembros activos (matcheados) para servir en Search/YouTube/Display. Y Google solo matchea ~50–70% de los emails. Así que subir exactamente 1,000 deja ~600–700 activos (corto).

Recomendación: subir los 1,688 compradores completos como lista (garantiza >1,000 matcheados y sirve para targetear), y usar ≥$500 (759) + recurrentes (390) como núcleo de alto valor / audience signal — para señales NO hace falta el mínimo de 1,000.

6 · Productos: competencia por marca y ticket

Marca	Productos	Ticket prom	Competencia	Lectura
GURU	127	$235	Baja	Marca ancla, rankeas #1, supplier-backed. Concentrar aquí.
Ancerre / WINNI / Loon Glass	21	$1,000–2,400	Baja	High-ticket, nicho, alto margen. Oportunidad.
RUBI	57	$403	Alta	Premium pero la venden muchos retailers. Difícil competir en precio.
EMAC / XPRO / HYSPECS	40	$30–43	Alta	Commodity barato, bajo margen. No invertir ads aquí.

Dónde ganar: GURU (systems) + marcas high-ticket (menos competencia, mejor margen). Dónde NO pelear: RUBI y consumibles baratos. (Matriz de dificultad de keyword por marca disponible on-demand.)

7 · YouTube (Shopping del influencer)

19 órdenes · $4,425 (jun-2025 → hoy), casi todo GURU shower systems (drains, superkits, membranas) + algo de RUBI premium. El influencer mueve justo tu marca fuerte y de buen ticket. Oportunidad: expandir YouTube Shopping a más SKUs de GURU y RUBI premium; alto ticket + alta intención + tu mejor posición. Volumen hoy chico pero muy escalable con más videos/creadores.

Fuentes: Shopify Admin API (563 órdenes 2026 con customerJourneySummary + landing_site + referring_site; 1,688 clientes; 312 productos/18 marcas) · Google Ads API directa (cuenta 564-251-0986, cost/ROAS may–jun). Todo dato real. · Admax · Generado 2026-07-01.